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商品訊息功能:
內容簡介: 博客來網路書店博客來本書《願景銷售》指導業務人員如何跳脫強迫對方購買的推銷模式，如何和客戶的高層決策者打交道，及如何分享他們宏大的願景。在作業流程改造以及組織鬆綁兩大潮流推波助瀾下，高層主管不像以前那麼遙不可及，對於提供資訊與點子的外來客，也不再拒人於千里之外。藉由了解客戶的願景，提供有創意的想法，改善客戶營運，業務員成功「越界」，不再只是推銷的業務員而已，而是客戶的盟友，協力完成客戶的願景，成績相當可觀。作者芭芭拉?傑洛提(Barbara Geraghty)是傑出的業務員，演而優則導，目前是專業的培訓師，她在這本實用且知性的書裡指出，向客戶的執行長或高層主管推銷，最好的辦法就是了解他們怎麼想。本書將按部就班指導你願景銷售的步驟，佐以現實生活中成功的實例。本書的重點包括：
?業務員如何「越界」，成為客戶的盟友。
?如何把把關的守門員扭轉為和自己站在同一陣線的盟友（引用財星五百大企業執行長助理所提供的精彩實例）。
?如何善用網際網路做研究，蒐集產業資訊、客戶背景、市場趨勢與突破的契機。
?如何藉由電子郵件傳遞誘人的想法與寶貴的資訊，順利接觸到高層主管。
?如何讓表現不脫主題卻又大膽，讓客戶主管留下深刻印象。作者介紹芭芭拉?傑洛提(Barbara Geraghty)目前是點子王(Idea Quest)公司的總裁，該公司經常舉辦演說，推廣願景銷售概念，同時也開辦Klue課程，幫各大企業代訓業務人員。芭芭拉每年受邀到全國銷售大會、全球銷售大會以及各協會舉辦的大會發表演說，聽眾多達兩萬五千人。目前合作的客戶包括AT&T、矽谷視訊、賽貝斯(Sybase)與西門子。譯者簡介鍾玉玨台大外文系畢，美國夏威夷大學傳播碩士，並在該校翻譯中心取得口譯證書。目前任職於中國時報國際新聞中心，歷任公共電視、華視約聘翻譯，以及民視約聘編譯。博客來書店
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- 作者： Barbara Geraghty 新功能介紹
- 原文作者：Barbara Geraghty
- 譯者：鍾玉玨
- 編者：曾玉明/李驊芳
- 出版社：中國生產力中心 新功能介紹
- 出版日期：2000/02/29
- 語言：繁體中文
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內容來自YAHOO新聞
賴提三大質疑 堅持掃除黑金
工商時報【記者陳惠珍╱台南報導】
有高民意支持的台南市長賴清德，昨（4）日下午親自緊急在南市府永華中心，針對監察院遭彈劾，嚴正表達無法接受，並向監察院提出三點質疑。他指出，「堅持改革，捍衛台灣」是個人棄醫從政的理念，也是對台南市民承諾，在議長李全教涉嫌賄選官司未釐清之前，仍不進議會。
他表示，政治從地方開始，為了維護台南人的尊嚴，為了讓台南這塊民主聖地不被蒙羞，他不計毀譽，在李全教官司未釐清前不進入議會，不會因為今天監察院的動作而動搖。並再次向市民承諾，掃除黑金，改革政治的決心不會改變，並向市民負責。
賴清德針對彈劾案，向監察院提出三大質疑，第一個質疑是監察院彈劾的根據為何？他表示，司法院大法官釋字第498號解釋「地方自治為憲法所保障之制度。此次監察院對個人的彈劾案，未見指出個人有任何具體的行政違失的證據，只見欲加之罪的扣帽子，請監察院清楚向社會說明彈劾的根據何在？
第二個質疑，為何甘冒違憲擴權、傷害民主的大不諱，選擇性彈劾他個人，卻怠忽職守，放任八仙塵爆與教育部強推違法課綱，讓年輕學子喪失寶貴生命而不管，所為何來？根據憲法第44條規定「總統對於院與院間之爭執，得召集有關各院院長會商解決之。」即中央五院的爭議，其調解權在總統。因此，地方自治團體府會的爭議調解權在行政院。地方府會互動互動關係，應由地方府會政治自行發展解決，或經由行政訴訟，或經由地方制度法的上級機關協調解決，實無監察權介入的空間。所以該彈劾案顯係擴權，傷害民主莫此為甚。
第三個質疑為在該事件中，真正傷害腐蝕台灣民主的是李全教的賄選，今天本末倒置，彈劾個人，賴清德想問，當李全教當選無效官司定讞時，監察院如何向他及社會、南市民交代。
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/賴提三大質疑-堅持掃除黑金-215008540--finance.html
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