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內容簡介: 博客來網路書局博客來網路書店作者簡介尼爾?瑞克門（Neil Rackham）畢業於英格蘭斐爾德大學，專精於心理學研究，目前是荷士衛研究機構（Huthwaite）的總裁和創辦人。該機構專事提供諮詢、舉辦研討會服務，客戶包括全錄、IBM、AT&T、Citicorp、柯達等國際知名企業。瑞克門堪稱是成功銷售的先鋒，在改善銷售技巧的研究與分析上素享盛名，著作等身。新書簡介：顛覆傳統的銷售模式知名銷售顧問尼爾．瑞克門所提倡的SPIN銷售模式是高價位或大型銷售的最佳準則。透過情境性（Situation）、探究性（Problem）、暗示性（Implication）、解決性（Need-payoff）等四大類問題，銷售員便能擺脫傳統一昧推銷的行銷盲點，由建立互信開始，探知並滿足客戶的需求，開啟雙向供需的成交契機。在《銷售巨人Part 2》中，瑞克門進一步將SPIN模式的理論架構化為多樣實用的練習手冊，除了個人對話式的練習題外，還援引大企業的個案研究，並附加實用的規劃建議與問卷，讓業務員能藉此輕鬆規劃出一段理想的銷售拜訪，並學會如何在辦公室、在銷售第一線上靈活運用SPIN模式的理念與技巧。還在為如何接下大訂單而苦惱嗎？瑞克門精心設計的實戰手冊將帶你逐步完成銷售拜訪前的準備工作，教你將無往不利的贏家策略付諸行動，享受成交千萬銷售金額的喜悅。本 書 特 色
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內容來自YAHOO新聞
賴士葆：多數藍委不想開臨時會介入行政權
新頭殼newtalk 2015.08.04 符芳碩/台北報導
立法院國民黨政策會執行長賴士葆3日上午表示，黨團4日上午將召開黨團大會，對於是否就課綱微調爭議開臨時會做最後拍板，不過，他也透露，多數藍委認為，課綱微調屬於教育部的行政權行使，且「開這麼神聖、這麼大的臨時會，卻只通過一個決議案」，過去從來沒有這樣的案例，但還是尊重每位委員的意見表達。國民黨團書記長林德福也說，就他了解，多數藍委是反對開臨時會的。
國民黨上午召開記者會，對於藍黨團是否同意召開臨時會，賴士葆表示，目前唯一確定的就是，4日上午會召開黨團大會，進行最後拍板，「在此之前的揣測都不正確」。不過，他也指出，多數藍委都認為，微調課綱是教育部行政權的行使，依據《高級中學法》進行一連串調整，因此希望教育部盡快與學生對話，把問題解決。
賴士葆也強調，若召開臨時會，現在沒有任何關於課綱的案子在院內，因此「最多就是做成決議案」，但開這麼大、這麼神聖的臨時會，卻只通過1個決議案，「過去從沒有這種案例」，但無論如何，就是看4日黨團大會的決定。
林德福則表示，就他了解，反對開會的藍委佔大多數。至於外界質疑國民黨主席朱立倫曾表態支持召開臨時會，是否與黨團不同調？林德福則強調，當時朱立倫是支持民生法案排入臨時會一起處理，因此沒有與黨意背道而馳的問題，她也批評，在野黨對於臨時會排入民生法案無動於衷，只想處理課綱議題，「明顯是政治力操作」，他認為，若在野黨同意把民生法案排入，藍營可以考量開會，「但還是尊重黨團大會決議」。
國民黨團副書記長王育敏則大方公開表態，「我不贊成立院召開臨時會」處理課綱爭議，因為教育部下午就要與學生展開對話，「這是最好的處理方式」，立法和行政2權之間還是要遵守分立原則，立院應該尊重教育部的做法，也希望學生能多聽聽別人的主張。
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/賴士葆-多數藍委不想開臨時會介入行政權-210000588.html
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